Тренды 2026-2036
В каких сферах внутри России открываются возможности для роста бизнеса в ближайшие 10 лет, почему и как их можно использовать
в своем деле
в своем деле
Международная школа бизнеса «Горки»
Лидер — это тот, кто строит настоящее из точки в будущем. Но будущее бизнеса создается не только внутренними решениями компании. Его формируют мощные внешние силы: тренды, которые меняют рынок, государственную политику и глобальную экономику.
Игнорировать эти тенденции — значит рисковать остаться в прошлом. Настоящая стратегия строится в связке со средой, а знание трендов позволяет не просто адаптироваться, а играть на опережение. Это шанс оказаться среди тех, кто определяет новые правила игры.
Аналитики международной школы бизнеса «Горки» подготовили ключевые тренды, которые будут определять экономику России и мира в 2026–2036 годах. Это не прогнозы, а уже зарождающаяся реальность, которую важно увидеть и встроить в свою стратегию сегодня.
Игнорировать эти тенденции — значит рисковать остаться в прошлом. Настоящая стратегия строится в связке со средой, а знание трендов позволяет не просто адаптироваться, а играть на опережение. Это шанс оказаться среди тех, кто определяет новые правила игры.
Аналитики международной школы бизнеса «Горки» подготовили ключевые тренды, которые будут определять экономику России и мира в 2026–2036 годах. Это не прогнозы, а уже зарождающаяся реальность, которую важно увидеть и встроить в свою стратегию сегодня.
Государственные тренды
Гиперпартнёрство с Китаем.
Китай становится сквозным трендом, влияющим на все отрасли. Интеграция затрагивает цепи поставок, логистику, технологии и кадры. Ожидается, что основная доля иностранных инвестиций в Россию будет поступать от китайских партнеров, что ускорит закрепление соответствующих гарантий на законодательном уровне . Это партнерство — не просто торговые отношения, а системная интеграция, где ресурсы России соединяются с технологиями и капиталом Китая.
Углубление связей с Китаем означает:
Китай становится сквозным трендом, влияющим на все отрасли. Интеграция затрагивает цепи поставок, логистику, технологии и кадры. Ожидается, что основная доля иностранных инвестиций в Россию будет поступать от китайских партнеров, что ускорит закрепление соответствующих гарантий на законодательном уровне . Это партнерство — не просто торговые отношения, а системная интеграция, где ресурсы России соединяются с технологиями и капиталом Китая.
Углубление связей с Китаем означает:
- Изменение логистических цепочек: бизнесу стоит искать китайские аналоги привычных поставщиков из Европы и США — по компонентам, оборудованию, технологиям.
- Сближение стандартов: всё больше отраслей будут ориентироваться на китайские форматы, интерфейсы, требования к сертификации, и даже деловую культуру.
- Рост зависимости от Китая: усиление конкуренции за внимание китайских инвесторов. Выиграют те, кто заранее встроится в их экосистему.
- Выход на китайский рынок — возможность для производителей с нишевыми продуктами и экспортным потенциалом.
Производительность как ключевой вектор. Повестка нацпроектов: рост производительности без расширения команд. Акцент на системность, автоматизацию и эффективность вместо «массового роста». Бизнес активно внедряет искусственный интеллект и роботизацию для оптимизации процессов. Почти 90% российских компаний намерены автоматизировать до половины бизнес-процессов в ближайшие два года.
На фоне роста затрат и сокращения маржи производительность становится новой валютой эффективности. Это означает:
На фоне роста затрат и сокращения маржи производительность становится новой валютой эффективности. Это означает:
- Оптимизация вместо масштабирования: ставка на повышение выхода на единицу ресурса — будь то труд, энергия или сырьё.
- Рост спроса на автоматизацию: роботизация, BI-системы, ERP и даже простые CRM теперь не просто удобство, а способ выжить.
- Смещение кадровой политики: сокращение административного аппарата, поиск мультифункциональных сотрудников и переобучение текущих команд.
- Новый KPI — не только прибыль, но и производительность труда. Бизнесы начинают измерять и планировать ее рост как стратегическую метрику.
Технологический суверенитет.
Достижение технологической независимости — ключевая задача национальной безопасности. Фокус будет смещен на развитие малых технологических компаний (МТК), научно-технологическую разведку и создание инфраструктуры для легализации и внедрения зарубежных технологий. Государство ставит амбициозную цель — вывести страну в число мировых лидеров по плотности роботизации, для чего создаются федеральные центры, запускаются НИОКР и предлагаются налоговые льготы.
Бизнесу предстоит перестроиться под «закрытую» технологическую модель, где опора — на свои или «дружественные» технологии:
Достижение технологической независимости — ключевая задача национальной безопасности. Фокус будет смещен на развитие малых технологических компаний (МТК), научно-технологическую разведку и создание инфраструктуры для легализации и внедрения зарубежных технологий. Государство ставит амбициозную цель — вывести страну в число мировых лидеров по плотности роботизации, для чего создаются федеральные центры, запускаются НИОКР и предлагаются налоговые льготы.
Бизнесу предстоит перестроиться под «закрытую» технологическую модель, где опора — на свои или «дружественные» технологии:
- Уход от западных решений: необходимость перехода на отечественные или китайские системы хранения данных, ПО, CRM/ERP и аналитику.
- Рост госзаказа и спроса на R&D: появляется запрос на небольшие технокомпании, готовые быстро закрывать технологические задачи.
- Новые ниши: компании, умеющие локализовать технологии и адаптировать их под местный рынок, становятся особенно востребованными.
- Финансовые стимулы: налоговые льготы, субсидии и спецрежимы — возможность для старта или трансформации бизнеса.
Сотрудничество бизнеса и государства. Модель «быть в тени» уходит в прошлое. Успешный рост теперь все чаще связан со встраиванием в государственную повестку, использованием госинструментов, субсидий и программ поддержки. Классическая система госуправления возвращается на первый план, усиливая роль GR-инструментов.
Закрытость и турбулентность делают участие в госповестке не дополнительным плюсом, а стратегией выживания:
Закрытость и турбулентность делают участие в госповестке не дополнительным плюсом, а стратегией выживания:
- GR стратегия: умение вести диалог с органами власти, встраиваться в нацпроекты и отраслевые ассоциации — важный навык топов.
- Новые каналы роста: госпрограммы развития, меры поддержки и доступ к субсидиям открывают источники ресурсов и клиентов.
- Прозрачность и учет: «в тени» больше неэффективно. Бизнесу нужно настраивать финучет, кадровую систему, процессы — чтобы соответствовать требованиям партнерства с госструктурами.
- Новая конкуренция: компании, умеющие привлекать поддержку государства, получают преимущество в тендерах, распределении заказов, доступе к инфраструктуре.
Отраслевые тренды
Логистика как стратегический актив.
В условиях переформатирования мировой торговли логистика становится «новой нефтью». Инвестиции направляются на развитие Северного морского пути, транспортных коридоров в партнерстве с Китаем, речных путей и портовой инфраструктуры . Отрасль активно цифровизируется: к 2026 году в российской логистике станет обязательным переход на электронные транспортные накладные (ЭТрН), а также внедрение платформы «ГосЛог» для унификации и контроля цепочек поставок. Это открывает возможности для IT-компаний, разработчиков программного обеспечения и консультантов по цифровой трансформации.
Что это значит для бизнеса:
– Логистика становится новой точкой роста. Компании, связанные с транспортом, хранением, складской автоматизацией и распределением, получают стратегическое значение.
– Цифровизация как обязательный элемент. Бизнесам, работающим в логистике, потребуется срочно адаптироваться под ЭТрН и платформу «ГосЛог». Это создает спрос на:
– Инфраструктурные проекты — окно возможностей. Девелоперы, подрядчики, поставщики оборудования и решений для речных портов, Севморпути и ЖД смогут встроиться в крупные госпроекты.
– Рост спроса на аналитические и управленческие системы. Повышение прозрачности цепочек требует новых подходов к управлению данными, закупкам, планированию.
В условиях переформатирования мировой торговли логистика становится «новой нефтью». Инвестиции направляются на развитие Северного морского пути, транспортных коридоров в партнерстве с Китаем, речных путей и портовой инфраструктуры . Отрасль активно цифровизируется: к 2026 году в российской логистике станет обязательным переход на электронные транспортные накладные (ЭТрН), а также внедрение платформы «ГосЛог» для унификации и контроля цепочек поставок. Это открывает возможности для IT-компаний, разработчиков программного обеспечения и консультантов по цифровой трансформации.
Что это значит для бизнеса:
– Логистика становится новой точкой роста. Компании, связанные с транспортом, хранением, складской автоматизацией и распределением, получают стратегическое значение.
– Цифровизация как обязательный элемент. Бизнесам, работающим в логистике, потребуется срочно адаптироваться под ЭТрН и платформу «ГосЛог». Это создает спрос на:
- IT-компании и стартапы в сфере логтеха (logtech),
- консалтинг по цифровой трансформации,
- обучение персонала в новых системах.
– Инфраструктурные проекты — окно возможностей. Девелоперы, подрядчики, поставщики оборудования и решений для речных портов, Севморпути и ЖД смогут встроиться в крупные госпроекты.
– Рост спроса на аналитические и управленческие системы. Повышение прозрачности цепочек требует новых подходов к управлению данными, закупкам, планированию.
Агропромышленный комплекс (АПК).
Россия переживает беспрецедентный рост производства сельскохозяйственной продукции. Глобальное потепление, международная интеграция с Китаем и странами БРИКС, а также растущий мировой спрос на продовольствие делают АПК стратегическим направлением. Раскрытие потенциала «золотой тундры» и развитие агротека в партнерстве с Китаем открывают новые ниши для бизнеса. Отказ от европейских технологий стимулирует совместные проекты с Китаем в области селекции, генетики и производства кормовых добавок.
Россия переживает беспрецедентный рост производства сельскохозяйственной продукции. Глобальное потепление, международная интеграция с Китаем и странами БРИКС, а также растущий мировой спрос на продовольствие делают АПК стратегическим направлением. Раскрытие потенциала «золотой тундры» и развитие агротека в партнерстве с Китаем открывают новые ниши для бизнеса. Отказ от европейских технологий стимулирует совместные проекты с Китаем в области селекции, генетики и производства кормовых добавок.
Что это значит для бизнеса:
– АПК становится новой «нефтянкой». В условиях растущего спроса и благоприятных природных изменений вложения в сельское хозяйство становятся стратегически выгодными.
– Расширение ниш: логистика для сельхозпродукции, хранение, переработка, экспорт — всё это требует новых решений.
– Импортозамещение как возможность. Разрыв с Европой открывает нишу для стартапов и компаний, готовых разрабатывать отечественные решения в области:
– АПК становится новой «нефтянкой». В условиях растущего спроса и благоприятных природных изменений вложения в сельское хозяйство становятся стратегически выгодными.
– Расширение ниш: логистика для сельхозпродукции, хранение, переработка, экспорт — всё это требует новых решений.
– Импортозамещение как возможность. Разрыв с Европой открывает нишу для стартапов и компаний, готовых разрабатывать отечественные решения в области:
- агрогенетики,
- удобрений и кормовых добавок,
- агродронов и технологий точного земледелия.
Туризм и строительство.
Государство ставит цель довести туристическую отрасль до 5% ВВП. Это повлечет за собой масштабное строительство инфраструктуры: гостиниц, горнолыжных курортов, круглогодичных парков развлечений и сопутствующей транспортной сети. Туризм становится «второй формой ипотеки» для девелоперов. Реализуется проект по созданию федеральных круглогодичных курортов «5 морей и озеро Байкал».
Что это значит для бизнеса:
– Растущий рынок. Официальная цель в 5% ВВП делает туризм приоритетной индустрией на ближайшие 10 лет.
– Новый спрос на строительство. Девелоперы получают стабильный спрос на:
– Формирование новых кластеров. Города и регионы, вовлечённые в проект «5 морей и озеро Байкал», получают прямую господдержку и инвестиции, что создаёт дополнительные точки входа.
– Бизнес на сопровождении туриста. Маркетинговые агентства, IT-платформы, туроператоры, франшизы и локальные проекты (гастротуризм, этно-туризм) получают шанс встроиться в растущий рынок.
Государство ставит цель довести туристическую отрасль до 5% ВВП. Это повлечет за собой масштабное строительство инфраструктуры: гостиниц, горнолыжных курортов, круглогодичных парков развлечений и сопутствующей транспортной сети. Туризм становится «второй формой ипотеки» для девелоперов. Реализуется проект по созданию федеральных круглогодичных курортов «5 морей и озеро Байкал».
Что это значит для бизнеса:
– Растущий рынок. Официальная цель в 5% ВВП делает туризм приоритетной индустрией на ближайшие 10 лет.
– Новый спрос на строительство. Девелоперы получают стабильный спрос на:
- гостиницы,
- апарт-отели,
- тематические парки,
- инфраструктурные объекты (трассы, вокзалы, аэропорты).
– Формирование новых кластеров. Города и регионы, вовлечённые в проект «5 морей и озеро Байкал», получают прямую господдержку и инвестиции, что создаёт дополнительные точки входа.
– Бизнес на сопровождении туриста. Маркетинговые агентства, IT-платформы, туроператоры, франшизы и локальные проекты (гастротуризм, этно-туризм) получают шанс встроиться в растущий рынок.
Технологическое предпринимательство (ТП). Выстроена инфраструктура поддержки ТП: от образовательных программ до фондов и акселераторов. Университеты берут на себя «третью миссию» — не только давать образование, но и развивать стартапы, формируя предпринимательские команды для реального сектора экономики. Сейчас наступает этап практики, где главным показателем эффективности становится экспорт.
Что это значит для бизнеса:
– Рост экосистем стартапов. Университеты и регионы становятся платформами для создания технологических команд.
– Заказчики — бизнес. Наступает фаза «прикладной зрелости»: корпорации и крупный бизнес начинают активно интегрировать стартапы в реальные процессы.
– Экспорт становится ключом. Только те проекты, которые смогут масштабироваться за пределы РФ, будут получать поддержку и инвестиции.
– Стартапы нужны всем. Средний бизнес начинает запускать свои акселераторы.
Что это значит для бизнеса:
– Рост экосистем стартапов. Университеты и регионы становятся платформами для создания технологических команд.
– Заказчики — бизнес. Наступает фаза «прикладной зрелости»: корпорации и крупный бизнес начинают активно интегрировать стартапы в реальные процессы.
– Экспорт становится ключом. Только те проекты, которые смогут масштабироваться за пределы РФ, будут получать поддержку и инвестиции.
– Стартапы нужны всем. Средний бизнес начинает запускать свои акселераторы.
Медицина. С изменением климата произойдет трансформация в области медицины и питания. Таяние ледников ведет к появлению древних вирусов и бактерий, тысячелетиями хранившихся во льдах. Это создает новые вызовы для систем здравоохранения, но и открывает огромные возможности для бизнеса.
Ключевыми направлениями роста станут превентивная медицина, ранняя диагностика и технологии для поддержки здоровья. Активно будут развиваться носимые устройства и умные датчики для непрерывного мониторинга состояния организма.
Демографические вызовы усилят фокус на технологиях, поддерживающих репродуктивное здоровье и деторождение.
Китай принял 10-летнюю стратегию, ориентированную на профилактику и повышение эффективности медучреждений. Однако внутренний спрос на превентивные и восстановительные услуги Китай не может покрыть самостоятельно. Это открывает колоссальные возможности для России в сфере медицинского туризма, сопоставимого по объему со всеми внутренними рынками. Регионы Дальнего Востока и Алтая имеют все шансы стать «Магнитами» и «Пятерочками» в этой нише, заняв ее первыми.
Что это значит для бизнеса:
– Смена парадигмы: от лечения к предупреждению. Бум на превентивную медицину, диагностику и технологии ЗОЖ открывает новые ниши:
– Медицинский туризм как экспортная отрасль. Россия (особенно Дальний Восток, Сибирь, Алтай) может занять место хаба восточноазиатского медтуризма — при условии создания инфраструктуры, логистики и доверия к качеству медицины.
– Инвестиции в репродуктивные технологии. Демография становится госзадачей, и на рынок выйдут программы поддержки частных клиник, R&D по репродуктивному здоровью, перинатальные центры.
– Запрос на научную медицину. Вирусы и глобальное потепление делают актуальными биобезопасность, новые вакцины и нейросети в диагностике. Компании, работающие на стыке биологии и ИИ, получают приоритетный интерес.
Ключевыми направлениями роста станут превентивная медицина, ранняя диагностика и технологии для поддержки здоровья. Активно будут развиваться носимые устройства и умные датчики для непрерывного мониторинга состояния организма.
Демографические вызовы усилят фокус на технологиях, поддерживающих репродуктивное здоровье и деторождение.
Китай принял 10-летнюю стратегию, ориентированную на профилактику и повышение эффективности медучреждений. Однако внутренний спрос на превентивные и восстановительные услуги Китай не может покрыть самостоятельно. Это открывает колоссальные возможности для России в сфере медицинского туризма, сопоставимого по объему со всеми внутренними рынками. Регионы Дальнего Востока и Алтая имеют все шансы стать «Магнитами» и «Пятерочками» в этой нише, заняв ее первыми.
Что это значит для бизнеса:
– Смена парадигмы: от лечения к предупреждению. Бум на превентивную медицину, диагностику и технологии ЗОЖ открывает новые ниши:
- умные носимые устройства (wearables),
- телемедицина,
- анализ биомаркеров в реальном времени.
– Медицинский туризм как экспортная отрасль. Россия (особенно Дальний Восток, Сибирь, Алтай) может занять место хаба восточноазиатского медтуризма — при условии создания инфраструктуры, логистики и доверия к качеству медицины.
– Инвестиции в репродуктивные технологии. Демография становится госзадачей, и на рынок выйдут программы поддержки частных клиник, R&D по репродуктивному здоровью, перинатальные центры.
– Запрос на научную медицину. Вирусы и глобальное потепление делают актуальными биобезопасность, новые вакцины и нейросети в диагностике. Компании, работающие на стыке биологии и ИИ, получают приоритетный интерес.
E-com: Китайский сценарий
Когда мы говорим о будущем электронной торговли, важно смотреть не на Запад, а на Восток.
Развитие e-com в России всё больше напоминает китайский сценарий. Здесь e-com не просто канал сбыта, а целая экосистема: с блогерами как витриной, логистикой как основой и интеграцией с соцсетями как новым нормальным. Российский рынок движется туда же — и уже начинает повторять ключевые тренды.
Основные векторы китайского сценария
1. Экосистемы для ритейлеров и малых бизнесов
Маркетплейсы трансформируются из простых торговых площадок в комплексные экосистемы, которые предлагают инструменты для логистики, продвижения, аналитики и даже кредитования малого бизнеса.
2. Сервисы для кооперативных покупок
Развитие решений для B2B-клиентов: корпоративные закупки, групповые заказы, платформы для оптовых клиентов становятся важной частью e-com-инфраструктуры.
3. Активный рост B2B-сегмента на e-com-площадках
Торговля между бизнесами выходит в онлайн: B2B-модель становится новой точкой роста, особенно в нишах сырья, оборудования, логистики и профессиональных услуг.
4. Тестирование новых бизнес-моделей и направлений
Маркетплейсы не просто хостят продавцов, а экспериментируют с форматами: пробуют подписки, шеринговые модели, совместные бренды с KOL-блогерами.
5. Интеграция с социальными сетями
E-com всё больше становится частью контентной среды. Видеоплатформы и мессенджеры — главные драйверы продаж. Люди смотрят, как живёт блогер, и покупают то же: от подушки до термоса.
6. Максимизация мультиканальности брендов
Покупатель не разделяет онлайн и офлайн. Успешный бренд присутствует везде — маркетплейсы, сайты, соцсети, шоурумы. Ценность создаётся в совокупности всех точек контакта.
7. Сближение онлайн- и офлайн-продаж
O2O-модель (online to offline) становится стандартом: онлайн-заказ — офлайн-выдача, онлайн-оплата — офлайн-услуга. Это требует интеграции всех каналов в единую систему.
8. Технологии для мониторинга и управления репутацией
Отзывы, рейтинги, обсуждения в соцсетях — критически важны. Возникают сервисы для мониторинга репутации, автоматизированного реагирования и продвижения через доверие.
9. Создание интернет-магазинов внутри маркетплейсов
Маркетплейсы дают возможность строить свой собственный брендовый experience прямо внутри платформы: с лендингами, витринами, подборками и UGC-контентом.
Развитие e-com в России всё больше напоминает китайский сценарий. Здесь e-com не просто канал сбыта, а целая экосистема: с блогерами как витриной, логистикой как основой и интеграцией с соцсетями как новым нормальным. Российский рынок движется туда же — и уже начинает повторять ключевые тренды.
Основные векторы китайского сценария
1. Экосистемы для ритейлеров и малых бизнесов
Маркетплейсы трансформируются из простых торговых площадок в комплексные экосистемы, которые предлагают инструменты для логистики, продвижения, аналитики и даже кредитования малого бизнеса.
2. Сервисы для кооперативных покупок
Развитие решений для B2B-клиентов: корпоративные закупки, групповые заказы, платформы для оптовых клиентов становятся важной частью e-com-инфраструктуры.
3. Активный рост B2B-сегмента на e-com-площадках
Торговля между бизнесами выходит в онлайн: B2B-модель становится новой точкой роста, особенно в нишах сырья, оборудования, логистики и профессиональных услуг.
4. Тестирование новых бизнес-моделей и направлений
Маркетплейсы не просто хостят продавцов, а экспериментируют с форматами: пробуют подписки, шеринговые модели, совместные бренды с KOL-блогерами.
5. Интеграция с социальными сетями
E-com всё больше становится частью контентной среды. Видеоплатформы и мессенджеры — главные драйверы продаж. Люди смотрят, как живёт блогер, и покупают то же: от подушки до термоса.
6. Максимизация мультиканальности брендов
Покупатель не разделяет онлайн и офлайн. Успешный бренд присутствует везде — маркетплейсы, сайты, соцсети, шоурумы. Ценность создаётся в совокупности всех точек контакта.
7. Сближение онлайн- и офлайн-продаж
O2O-модель (online to offline) становится стандартом: онлайн-заказ — офлайн-выдача, онлайн-оплата — офлайн-услуга. Это требует интеграции всех каналов в единую систему.
8. Технологии для мониторинга и управления репутацией
Отзывы, рейтинги, обсуждения в соцсетях — критически важны. Возникают сервисы для мониторинга репутации, автоматизированного реагирования и продвижения через доверие.
9. Создание интернет-магазинов внутри маркетплейсов
Маркетплейсы дают возможность строить свой собственный брендовый experience прямо внутри платформы: с лендингами, витринами, подборками и UGC-контентом.
Экономическая ситуация и потребительское поведение
Снижение потребительского спроса.
Устойчивый тренд на ближайшие 5 лет: спрос падает или перераспределяется. Нужно работать не «на всех», а точно понимать свою аудиторию и нишу.
Что это значит для бизнеса:
– Конец эпохи широких предложений. Массовые продукты и универсальные офферы перестают работать. Чтобы оставаться на плаву, бизнесу придётся:
– Фокус на удержание. Растёт цена привлечения клиента. Компании должны перестраивать маркетинг: делать ставку на CRM, лояльность, апсейлы и повторные продажи.
– Рост значимости бренда. При падающем спросе потребитель выбирает те бренды, которым доверяет. Это усиливает роль коммуникации, контента и позиционирования.
Снижение потребительского спроса.
Устойчивый тренд на ближайшие 5 лет: спрос падает или перераспределяется. Нужно работать не «на всех», а точно понимать свою аудиторию и нишу.
Что это значит для бизнеса:
– Конец эпохи широких предложений. Массовые продукты и универсальные офферы перестают работать. Чтобы оставаться на плаву, бизнесу придётся:
- точнее сегментировать аудиторию,
- делать персонализированные продукты под конкретные ЦА,
- переосмысливать продуктовую линейку (например, смещаться из премиум в мидл-сегмент или наоборот — в нишевую дорогую категорию).
– Фокус на удержание. Растёт цена привлечения клиента. Компании должны перестраивать маркетинг: делать ставку на CRM, лояльность, апсейлы и повторные продажи.
– Рост значимости бренда. При падающем спросе потребитель выбирает те бренды, которым доверяет. Это усиливает роль коммуникации, контента и позиционирования.
Рост B2B-сегмента и инвестиционной активности.
Деньги перераспределяются в сторону B2B и инфраструктурных проектов. B2B растёт быстрее B2C в текущих условиях. B2B-клиенты все больше хотят получать опыт, сопоставимый с B2C: персонализированный, цифровой и быстрый. Ключевыми трендами в B2B-маркетинге станут гиперперсонализация, контент-маркетинг нового формата (аналитика, кейсы, вебинары) и широкое внедрение ИИ для аналитики и автоматизации коммуникаций.
Что это значит для бизнеса:
– Перераспределение денег. Основные деньги уходят в инфраструктуру, энергетику, логистику, промышленность, IT, безопасность и медицину. Малый и средний бизнес должен научиться вписываться в цепочки этих B2B-систем — стать подрядчиком, сервисом или интегратором.
– B2B-маркетинг переходит на язык B2C. Клиенты ждут:
– ИИ становится стандартом. Воронки продаж, аналитика клиентов, триггерные касания — все это все чаще автоматизируется через ИИ-инструменты. Бизнесу нужно внедрять AI-решения, иначе он станет неконкурентоспособным.
Деньги перераспределяются в сторону B2B и инфраструктурных проектов. B2B растёт быстрее B2C в текущих условиях. B2B-клиенты все больше хотят получать опыт, сопоставимый с B2C: персонализированный, цифровой и быстрый. Ключевыми трендами в B2B-маркетинге станут гиперперсонализация, контент-маркетинг нового формата (аналитика, кейсы, вебинары) и широкое внедрение ИИ для аналитики и автоматизации коммуникаций.
Что это значит для бизнеса:
– Перераспределение денег. Основные деньги уходят в инфраструктуру, энергетику, логистику, промышленность, IT, безопасность и медицину. Малый и средний бизнес должен научиться вписываться в цепочки этих B2B-систем — стать подрядчиком, сервисом или интегратором.
– B2B-маркетинг переходит на язык B2C. Клиенты ждут:
- человеческого, понятного общения,
- удобных digital-сервисов (боты, личные кабинеты, автоответы),
- умных продаж, построенных на данных (персонализация, поведенческий анализ).
– ИИ становится стандартом. Воронки продаж, аналитика клиентов, триггерные касания — все это все чаще автоматизируется через ИИ-инструменты. Бизнесу нужно внедрять AI-решения, иначе он станет неконкурентоспособным.
Влияние на команду и HR
Дефицит квалифицированных кадров. Недостаток специалистов — от логистов и инженеров до ИТ-специалистов — достиг критического уровня. Бизнесу придется активно инвестировать во внутрикорпоративное обучение, работать с университетами и привлекать трудовых мигрантов, в том числе через партнерские программы с Китаем и другими странами. Потребность в кадрах остается критической, и в ближайшие годы специалистов будут активно привлекать через трудовую миграцию и совместные проекты.
Новая психология сотрудников.
Рост социальной напряженности и выгорания, особенно среди топ-менеджеров, — это реальность. Исследования показывают, что около 60% ключевых сотрудников в различных отраслях находятся на грани выгорания. Как на практике эффективно работать с такими людьми, читайте в статье Александра Барсукова, ex-СЕО Магнита, основателя «СберАналитики». Компаниям необходимо адаптировать управление: делать акцент на удержании, заботе и признании индивидуальных особенностей сотрудников.
Старение.
По данным исследований, к 2050 году каждый шестой работник в компании будет старше 65 лет. Это требует адаптации рынка труда и работодателей к старению персонала.
Дефицит квалифицированных кадров. Недостаток специалистов — от логистов и инженеров до ИТ-специалистов — достиг критического уровня. Бизнесу придется активно инвестировать во внутрикорпоративное обучение, работать с университетами и привлекать трудовых мигрантов, в том числе через партнерские программы с Китаем и другими странами. Потребность в кадрах остается критической, и в ближайшие годы специалистов будут активно привлекать через трудовую миграцию и совместные проекты.
Новая психология сотрудников.
Рост социальной напряженности и выгорания, особенно среди топ-менеджеров, — это реальность. Исследования показывают, что около 60% ключевых сотрудников в различных отраслях находятся на грани выгорания. Как на практике эффективно работать с такими людьми, читайте в статье Александра Барсукова, ex-СЕО Магнита, основателя «СберАналитики». Компаниям необходимо адаптировать управление: делать акцент на удержании, заботе и признании индивидуальных особенностей сотрудников.
Старение.
По данным исследований, к 2050 году каждый шестой работник в компании будет старше 65 лет. Это требует адаптации рынка труда и работодателей к старению персонала.
Мировые тренды (глобальный контекст)
Глобальное потепление и вирусы.
Уже не гипотеза, а текущая реальность. Мы входим сразу в два потепляющих цикла: большой (700 лет) и малый (70 лет). Это влияет на урожайность, логистику и инфраструктуру. В сельском хозяйстве меняется география плодородных земель, что открывает новые возможности для северных территорий («Золотая тундра»), но создает риски для традиционных регионов. В логистике таяние льдов делает Северный морской путь более доступным, но требует новых инвестиций в инфраструктуру. Одновременно растет спрос на технологии охлаждения, энергоэффективные решения и защиту от экстремальных погодных явлений.
Также из-за глобального потепления появляются риски новых пандемий: мутации вирусов и изменения в эпидемиологической ситуации.
Деглобализация или «новая международность».
Наблюдается разворот от глобальных корпораций к национальным интересам. Это выражается в закрытии границ, усилении протекционизма и фокусе на внутреннее производство. Мир движется к формированию локализованных логистических и производственных цепочек, что является ответом на геополитическую турбулентность и разрыв ранее устоявшихся связей.
Поляризация и конфликты.
Увеличение числа локальных конфликтов, способных перерастать в глобальные, создает неустойчивую мировую повестку. Для бизнеса это означает необходимость выстраивания гибких стратегий, создания резервов и диверсификации рисков. Неустойчивость мировой повестки требует от предпринимателя гибкой стратегии и создания «подушек безопасности».
Уже не гипотеза, а текущая реальность. Мы входим сразу в два потепляющих цикла: большой (700 лет) и малый (70 лет). Это влияет на урожайность, логистику и инфраструктуру. В сельском хозяйстве меняется география плодородных земель, что открывает новые возможности для северных территорий («Золотая тундра»), но создает риски для традиционных регионов. В логистике таяние льдов делает Северный морской путь более доступным, но требует новых инвестиций в инфраструктуру. Одновременно растет спрос на технологии охлаждения, энергоэффективные решения и защиту от экстремальных погодных явлений.
Также из-за глобального потепления появляются риски новых пандемий: мутации вирусов и изменения в эпидемиологической ситуации.
Деглобализация или «новая международность».
Наблюдается разворот от глобальных корпораций к национальным интересам. Это выражается в закрытии границ, усилении протекционизма и фокусе на внутреннее производство. Мир движется к формированию локализованных логистических и производственных цепочек, что является ответом на геополитическую турбулентность и разрыв ранее устоявшихся связей.
Поляризация и конфликты.
Увеличение числа локальных конфликтов, способных перерастать в глобальные, создает неустойчивую мировую повестку. Для бизнеса это означает необходимость выстраивания гибких стратегий, создания резервов и диверсификации рисков. Неустойчивость мировой повестки требует от предпринимателя гибкой стратегии и создания «подушек безопасности».
Мета-тренд: мышление циклами
Те, кто мыслит длинными циклами, видят тренды раньше. Китайская модель мышления — «чем больше понимаешь прошлое — тем дальше видишь вперёд» — становится конкурентным преимуществом. В эпоху турбулентности умение распознать долгосрочные тенденции за краткосрочными колебаниями определяет будущих лидеров рынка. Этот подход позволяет не просто реагировать на изменения, а предвосхищать их, выстраивая устойчивую и опережающую стратегию.
Выводы
Финансовая логика будущего.
Экономика России будет строиться на двух стратегиях:
Экономика России будет строиться на двух стратегиях:
- привлекать деньги через инвестиции, обеспечивая долгосрочные гарантии безопасности для партнёров;
- экономить деньги за счёт повышения производительности и внедрения технологий.
Если попытаться описать ближайшие пять лет в трёх словах, то это будут:
Эти три понятия — сырьё, Китай, логистика — и будут определять возможности, риски и точки роста для российских предпринимателей.
- Сырьё. Оно остаётся фундаментом экономики и важнейшим предметом обмена.
- Китай. Ключевой партнёр и проводник в глобальные процессы.
- Логистика. Инфраструктура, которая соединяет рынки и открывает новые окна возможностей.
Эти три понятия — сырьё, Китай, логистика — и будут определять возможности, риски и точки роста для российских предпринимателей.
Понимание этих тенденций — это не просто фон для планирования, а поле возможностей.
Тот, кто сумеет встроить свою стратегию в эти линии развития, будет не просто следовать трендам, а использовать их как силу для собственного роста. Лучше оседлать волну, чем бороться с ней или грести против течения.
Хотите подробнее разобрать тренды и переложить их на стратегию развития вашего бизнеса?
Присоединяйтесь к интенсиву международной школы бизнеса «Горки» —
«Масштабирование бизнеса в новых реалиях: инструменты роста 2026», который пройдет 3–5 декабря.
Тот, кто сумеет встроить свою стратегию в эти линии развития, будет не просто следовать трендам, а использовать их как силу для собственного роста. Лучше оседлать волну, чем бороться с ней или грести против течения.
Хотите подробнее разобрать тренды и переложить их на стратегию развития вашего бизнеса?
Присоединяйтесь к интенсиву международной школы бизнеса «Горки» —
«Масштабирование бизнеса в новых реалиях: инструменты роста 2026», который пройдет 3–5 декабря.
Ключевые вопросы для масштабирования, которые разберем:
Что делаем?
Определим какие ключевые действия дадут тот самый толчок для роста
Как и кому делаем?
Пропишем приоритеты для достижения поставленных целей оптимальных способом
Кто делает?
Разберем, а кто станет «ядром» при реализации стратегии. Для поддержания результатов и роста — часто нужны разные команды
Зачем делаем?
Найдем, а зачем мне, как собственнику рост, кроме извлечения прибыли? Чего я хочу на самом деле?
Из чего делаем?
Посмотрим, а какой капитал, материалы, инструменты, технологии потребуются для реализации этой стратегии
Хотите больше материалов про стратегию роста компании на 1-10-50 млн — ждем в ТГ-канале международной школы бизнеса «Горки».